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奇境 VR:如何帮助 VR 体验馆降低运营成本?| 创业

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2017-01-10 来源:科技界 E18 views

目前的 VR 行业尚属初期,想要挣钱并不容易,即便是离钱最近的 VR 体验馆也不例外。据《中国 VR 体验店现状白皮书》统计,有超过 74%的体验店没有达到预期赚到钱。虽然业内仍认为 VR 体验馆是一个值得坚持的生意,但显然其经营风险还是比较大。

为此, 奇境 VR 从一开始便选择了条轻资产的软件之路进军 VR 行业。具体包括体验店控制平台和行业应用,其中行业应用已经开始盈利,控制平台则已经吸引了六百余家线下体验店入驻,盈利预期明确。

中控平台可以节约成本

吴俊毅介绍,VR 体验店想要盈利必须做到开源节流。其中开源就是指在行业初期,体验店不能仅仅依靠 VR 体验这单一的业态挣钱,还应该将餐饮等多种业态加入到体验店中来。而节流则是控制成本,这也是奇境 VR 的中控平台最大的功能之一。

吴俊毅告诉动点科技,VR 体验馆用工是体验店的重要成本之一,行业初期几乎每套设备就需要一个人来专门管理,“去年超级队长在深圳的一个体验店,就一共请了 30 多个店员。”这与一个人便能控制可能上百台电脑的网吧相比,成本显然过高。为此,奇境 VR 花了近两年时间来研发 VR 中控平台,它可以像网吧系统那样,实现一人同时管理多台 VR 设备,从而降低体验店成本。

除此之外,VR 体验店另一大成本就是动辄数十万的 VR 外设,比如 VR 跑步机等。“因此,体验店老板除了关心设备的体验之外,最关心的便是设备的价格了。如果市面上有多款竞品,体验还差不多,老板绝对倾向于买便宜的。而这便需要解决不同设备之间的兼容问题了。”吴俊毅如此表示。而这,也是奇境 VR 中控系统的另一重要功能。

据了解,奇境 VR 中控系统目前已经兼容市面上 50 多家 VR 设备企业的产品。吴俊毅表示这已经包含了市面上可以见到的几乎所有的 VR 设备。另外,吴俊毅还表示体验店只需要购买这些企业的 VR 设备,即可非常方便地将其纳入整个中控系统的管理之中。“即使该设备原先使用的是其他企业的中控系统,通过类似手机刷机的形式,换上我们的系统也可以被我们的系统所管理。”

抢占 VR 内容分发入口

据介绍,目前推 VR 推得比较用力的其实是传统设备生产厂商,他们市场敏感度高,而且生产制造能力较强,所以在 VR 刚刚起来不久,他们便生产出了一批蛋椅产品推向了市场。不过,虽然设备企业生产制造能力强,但他们在软件方面却有着巨大的缺失,因此,奇境 VR 最开始的策略便是帮助这些企业弥补软件上的不足,并得到了厂商们的支持,这些企业所推出的硬件产品也都预装了奇境 VR 的系统。

在此基础之上,奇境 VR 也正在寻求与运营商的合作,并计划将中控平台开放给所有线下店主,一起抢占 VR 线下内容分发的入口。据吴俊毅介绍,苏宁、超级队长的 VR 体验店虽然硬件设备来自其他企业,但中控系统都将采用奇境 VR 的中控系统。而奇境 VR 也将与内容厂商合作,为这些体验店提供内容更新支持。显然,这里的价值更为可观。

吴俊毅以网吧中控巨头顺网举例描述了其中的巨大价值。“顺网目前管理着 2 万余家网吧,把控着游戏进驻网吧的入口,以至于连腾讯都对其进行了投资,目前腾讯所有的游戏都需要通过顺网分发到全国各个网吧。”很明显,奇境 VR 就是想做 VR 体验店领域的顺网。

北有乐客,南有奇境

说到 VR 体验店中控与内容分发系统,其实就不得不提 2015 年成立的北京乐客 VR,其成立时间稍晚于奇境 VR,但发展速度却很快,一年内便完成四次融资,包括种子轮、天使轮、A 轮及 A+轮,其中 A+轮更是融资达 2500 万人民币,号称服务全国近 1000 家 VR 体验店。

吴俊毅承认国内 VR 中控推得比较快的也就这两家企业了,但他认为自己与乐客 VR 其实并不存在大的竞争关系。

“乐客 VR 除了做中控平台之外,也在做硬件设备,它想做成一个相对封闭的生态系统。而我们则是开放的,我们更多只注重于中控平台,并与合作伙伴合作,打造大的生态。”吴俊毅如此表示。为此,他还总结了奇境 VR 的 4 大优势:

  • 1. 产品研发时间超过了 2 年,具有一定的先发优势,而且前期一直都在打磨产品,产品的稳定性较其他厂商要好。去年就有一批竞争对手的店转用了 奇境 的平台,这是他们的核心优势。
  • 2. 功能齐全,平台功能包含会员、支付等功能,其中单支付模式就有刷卡、支付宝、微信支付等多个接口支持,并支持按次收费以及按时间收费等功能。
  • 3. 平台兼容性强。其实如果只是简单地做一个启动管理平台是不难的,但想要兼容市面上的多数外设, 没有一年时间是磨不出来的,而且设备厂商也在不断地推出新产品,同时头盔更新迭代快,其中的驱动更是每个季度都可能会有一两次更新,这些都需要企业及时跟进。目前已经兼容了市场上 50 到 60 家企业,能见到的外设基本都兼容了。因为店主只想用最新的产品,系统平台必须及时跟上。
  • 4. 售后服务,设备一出问题,我们便能即时收到短信。而其他企业大多都是需要等店主打电话反应。

值得一提的是,奇境 VR 另一位联合创始人黄飞云还表示,2017 年,奇境 VR 将与某上市光学公司联合开发属于自己的 VR 头盔,虽然黄飞云并没有透露具体的参数,但表示其对标的是三星 Gear VR。“体验上,将分不出与 Gear VR 的差别。”黄飞云说到。

另外,黄飞云还表示未来,奇境 VR 也将试图通过收购或入股的方式,从 VR 体验店的幕后走向前台,打造奇境 VR 自己的消费级体验店品牌。“这不同于重新选址并建立体验馆,而是选择平台上盈利预期好的体验馆,从而避免走弯路。”

据了解,奇境 VR 成立于 2014 年,目前共有员工 80 余人,其中 80%的都是技术研发人员。2016 年 5 月,其宣布获得幻维世界的数千万天使融资。

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